Заказать звонок
Задать вопрос
20 лет практики
20 лет

практики

26 юристов в штате
26 юристов

в штате

более 100 фирм на сопровождении
более 100 фирм

на сопровождении

более 2000 выиранных дел
более 2000

выигранных дел

20 лет практики
20 лет

практики

26 юристов в штате
26 юристов

в штате

более 100 фирм на сопровождении
более 100 фирм

на сопровождении

более 2000 выиранных дел
более 2000

выигранных дел

§ Юридические услуги

Договорное право.

Правильный договор

Договор важен как для согласования отношений с контрагентом (покупателем, поставщиком), так и для обеспечения защиты интересов Вашей компании.

Современные руководители понимают значение договора и его содержания как важного правового инструмента работы. Но, к сожалению,  не все уделяют достаточно внимания качеству своей договорной работы, правильному процессу согласования условий.

Многие компании много лет не меняют свой шаблон договора и не учитывают изменения  в законодательстве, судебной и налоговой практике.

Иногда сделка без договора возможна, но когда речь идет о длительном сотрудничестве с покупателем/поставщиком, работах с подрядной организацией, сложных и дорогих проектах договор обязателен.

  • Во-первых, договор позволяет зафиксировать основные договоренности, обязанности и ответственность. 
  • Во-вторых, договор повышает значимость проекта и укрепляет отношения партнеров по бизнесу.
  • В-третьих, вносит ясность и уверенность в отношения контрагентов.

Важные нюансы договора

Понятийный аппарат (предмет договора, основные понятия): все стороны должны понимать, о чем идет речь в договоре. Договор не должен допускать неоднозначного толкования понятий и условий сотрудничества. Это приводит к недопониманию и нежелательному конфликту.

Обратите внимание, что в некоторых случаях поставка по договору – это не всегда только отгрузка или передача товара, а момент передачи товара может не совпадать с переходом права собственности и риска его утраты.

Обязательства сторон: они должны быть прописаны четко, понятно и подробно.  Ясность условий договора  – это предсказуемость ожиданий и поведения сторон при его исполнении.

Кроме того, чем точнее прописаны обязательства сторон и порядок исполнения договора, тем структурным подразделениям внутри компании (менеджерам, логистам  и т.д.) понятнее, что от них требуется для реализации проекта и исполнения договора.

В договорах часто пропускаются важные моменты, например, кто выполняет такелажные работы, за чей счет проводится экспертиза. Фактический процесс согласования заказа, его изменений, и прописанный в договоре почти никогда не совпадает. Это может привести к серьезным финансовым потерям, проблемам с доказательствами в суде.

Ответственность: Это защита как для вас, так и для вашего контрагента. Ответственность не ограничивается пеней за просрочку, это и вопросы по качеству товара, работ, причинения вреда имуществу/человеку, налоговые риски и многое другое. Иногда такие положения сложно согласовать, но нужно понимать риск наступления неблагоприятных последствий и их разрушительное значение для вашего бизнеса.

Наша практика: поставщик, не оценив риски, принял в договоре условие о том, что аванс при определенных условиях становится коммерческим кредитом. В процессе исполнения договора возникли проблемы с производителем, затем поменялось отношение покупателя к договору, в итоге в связи с просрочкой поставки на ранее полученный аванс поставщику были начислены миллионные кредитные проценты. Вопрос удалось урегулировать, но потери могли быть огромные.

Нюансы, которые позволяют работать быстро, эффективно разрешать споры. Это такие «секретные» условия договора, о которых знают опытные юристы, каждый день сталкивающиеся с множеством вопросов доверителей. Важно, что бы юрист знал подробно бизнес-процессы именно вашей компании и специфику вашей отрасли, мог предугадать острые моменты, риски и предусмотреть их в договоре. К таким  условиям, например, можно отнести условия об исключительных правах (товарный знак, авторские права), об электронной переписке и т.д.

Согласитесь, покупателю будет приятно, когда поставщик  в электронном письме признает нарушение качества товара и сумму ущерба, а по договору электронная переписка имеет юридическое значение и может использоваться как доказательство в суде. И, наоборот, совсем печально, когда на таможне выясняется, что вы или ваш поставщик не имеет прав на импорт товара с логотипом известного бренда.

Помните! Правильный договор и переговоры, акценты и уступки, сделанные с заботой о контрагенте, повышают ваш статус в глазах контрагента, что позволяет работать долго, эффективно, дорого и требовать большего от контрагента.

ВАЖНО! Как только изменяются условия исполнения договора (срок поставки или оплаты, модификация товара и прочее), нужно заключать дополнительное соглашение. Отгрузив товар без учета меняющихся условий, можно потерять миллионы. В коммерческой деятельности дружба заканчивается тогда, когда нужно платить деньги.

Договор – коллективная  работа

Безусловно, составлять договор должен юрист. Только он грамотно сможет прописать все условия  и предусмотреть риски, но работа юриста (юридического отдела) сводится к нулю, если условия договора не соответствуют возможностям компании, его исполнителей.

В реализации договорной работы компании должны быть задействованы все структурные подразделения, деятельность которых хоть как-то касается исполнения договора.

Разберем на примере договора поставки:

  • Коммерческий отдел: в основном это инициатор договора, так как продажа (или покупка) – их основная работа. От них получаем основные условия для договора: что, кому продаем/покупаем, сроки, цена, порядок поставки.  От них поступает актуальная информация о проблемах, рисках, изменении условий.
  • Закупщики, склад, логисты, транспортный отдел: сроки и возможность поставки товара от поставщиков, вопросы наличия товара на складе, место и ресурсы для его размещения, наличие транспорта, реальность сроков поставки, особенности транспортировки и т.д.
  • Финансисты, бухгалтерия:  они должны быть в курсе текущих финансовых вопросов компании, налоговых особенностях. Правильный учет первичных документов, отсутствие кассового разрыва, кредитование компании, снижение налогового бремени – это вопросы данных отделов. Если они не будут задействованы в договорной работе, то конфликт неизбежен. И под конфликтом тут нужно понимать не только отношения между менеджером и бухгалтером, но и проблемы с контрагентом, налоговой службой.
  • Руководитель (директор) – человек, в чьих руках ключевые знания  своего бизнеса. Именно он может принять политические решения. Именно он несет субсидиарную (персональную) ответственность за работу компании.  Именно он должен принять решение о выстраивании  правильной и разумной организации договорной работы своей компании.   

Особая роль юриста в договорной работе: оценка рисков, готовность к претензионной и судебной работе

Основной договор компании и договоры по значимым проектам должны быть разработаны юристом. Юристы знают законы, актуальную судебную практику, которую необходимо применить при подготовке договора.

Юрист должен интервьюировать все заинтересованные стороны договора, грамотно прописать условия, предусмотреть возможные риски, разъяснить риск и возможность уступок, провести нужные согласования, и в итоге составить такой договор, который отвечает закону, судебной практике, Вашим интересам и защищает ваш бизнес.

Защита Вашего бизнеса должна строиться не на тотальной блокировке всех неудобных для юриста условий договора, а исходить из того, что продажа товара (услуги) приносит доход компанииСогласование правовых и экономических интересов компании — основная задача юриста.

Мы убеждены, что юрист должен участвовать в переговорах сторон при согласовании условий договора. Это позволяет наиболее эффективно донести до юриста фактические договоренности. Юрист обратит внимание на острые моменты, которые контрагент пытается утаить. Такие моменты нужно прописать в договоре и эффективно согласовать с контрагентом. Конфликты с покупателями и поставщиками нужно решать еще  на стадии заключения договора.

Эффективность претензионной и судебной работы во многом зависит от подготовки дела к судебному спору с учетом судебной практики, опыта. Многое зависит от качества документов, составленных в процессе исполнения договора. 

Юридическое сопровождение исполнения договора

Работа юриста не должна заканчиваться только на разработке договора. Дополнительные соглашения, которые меняют порядок исполнения договора, письма, в том числе электронные, которые содержат гарантии или дополнительные обязательства компании, претензии, сообщения о сроках, заверения об оплате, признании нарушений – все это может породить для компании новые обязательства и риски. Такие документы должны быть составлены или проходить контроль юриста.

Юридическое сопровождение исполнения договора – важное составляющее успешной работы. Особую важность это приобретает при исполнении договоров «под ключ» или длительного цикла исполнения, при поставке сложного оборудования, монтаже, строительстве. 

Значение просветительской работы юриста в компании

Юрист должен постоянно сообщать об изменениях в законодательстве, новой судебной практике и новых правовых инструментах работы, разъяснять положения документов, предупреждать о рисках принимаемых решений. Правильно выстроенная договорная работа компании, медиация как внутри компании, так и в работе с контрагентами, позволяет компании развиваться, а проявление должной осмотрительности — минимизировать риски.

Настоятельно рекомендуем вам в целях успеха вашего бизнеса выстроить в Вашей компании договорной комплаенс, разработать правильные договоры с актуальными условиями исполнения, постоянно проводить среди сотрудников правовой «ликбез», своевременно реагировать на изменения условий работы и законодательных изменений.

Стоимость услуг

Наименование услугиСтоимость
Правовой аудит договорной работы3 часа/18 000 руб.
Правовой анализ основного договора, оценка рисков6 000 руб.
Разработка проекта договора с учетом Ваших интересовот 12 000 руб.
Составление протокола разногласий к договору Вашего контрагентаот 4 000 руб.
Договорной комплаенс: разработка регламента для вашего бизнеса, внедрениеот 18 000 руб.
Тренинг по договорной работе для ваших сотрудников3 часа/18 000 руб.

 

 

 

Мы готовы разработать для Вас:

Так же юристы КГ ЭТАЛОН помогут Вам в решении задач признания договора недействительным, расторжения и отказа от исполнения договора. Мы готовы отстаивать каждый пункт составленного нами договора в суде.  

 

Позвоните нам по телефону горячей линии +7 (495) 509-41-19

Заполните заявку на бесплатную юридическую консультацию на сайте (в нижней части экрана)

Напишите электронное письмо на адрес etalon@etalon-cons.ru с описанием Вашей проблемы или интересующего Вас вопроса

Юрист по договорному праву бесплатно проанализирует Вашу ситуацию и предложит решение Вашей задачи. 


Реализованные проекты

Доверитель КГ ЭТАЛОН - официальный дистрибьютор иностранных медицинских изделий обратился к нам со следующим вопросом. Он получил соглашение о расторжении Контракта по соглашению сторон, в котором Заказчик требовал уплатить пеню 20 тыс. руб. и штраф в размере 708 тыс. руб. за ненадлежащее исполнение Доверителем своих обязанностей по Контракту. Доверитель согласился ... Читать далее
К юристам Консалтинговой Группы «ЭТАЛОН» обратилась компания – крупный дистрибьютор продуктов питания с просьбой проанализировать и откорректировать типовой договор поставки компании. Анализ договора выявил, что ряд положений договора противоречит ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в РФ» № 381 -ФЗ  (ФЗ «О торговле):  Оплата продовольственных товаров, осуществляется при условии ... Читать далее
Ввиду обширного опыта и многолетней практики, Юристы КГ Эталон провели консультирование Доверителя в рамках юридического обслуживания по вопросу действий в ходе проверки проводимой Росреестром Тульской области по использованию и охране земель. Данная услуга поспособствовала успешному прохождению проверки и дальнейшему развитию организации. Читать далее


Отзывы

Рейнарс Алюминиум Рус – отзыв
Гарант – отзыв
Меггер – отзыв


Задайте Ваш вопрос юристу

Заполните форму и наш юрист свяжется с Вами в течение 1 часа.

Нажимая кнопку «Отправить», я принимаю условия Политики конфиденциальности персональных данных и даю своё согласие Консалтинговой Группе ЭТАЛОН на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 № 152-ФЗ «О персональных данных».

Защита от спама reCAPTCHA. Конфиденциальность - Условия использования.

×
Получить предложение
Заполните форму и наш юрист свяжется с Вами в течение 1 часа.
Введите корректное Имя
Докажите, что Вы не робот
*Нажимая кнопку «Получить предложение», я принимаю условия Политики конфиденциальности персональных данных и даю своё согласие Консалтинговой Группе ЭТАЛОН на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 № 152-ФЗ «О персональных данных».
×
Выбор способа сотрудничества
Вы выбрали тариф ""
Введите корректное Имя
Докажите, что Вы не робот
*Нажимая кнопку «Отправить», я принимаю условия Политики конфиденциальности персональных данных и даю своё согласие Консалтинговой Группе ЭТАЛОН на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 № 152-ФЗ «О персональных данных».
×
Получить предложение услуги юридического сопровождения бизнеса
Вы выбрали тариф ""
Введите корректное Имя
Докажите, что Вы не робот
*Нажимая кнопку «Отправить», я принимаю условия Политики конфиденциальности персональных данных и даю своё согласие Консалтинговой Группе ЭТАЛОН на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 № 152-ФЗ «О персональных данных».
×
Получить предложение
Введите корректное Имя
Докажите, что Вы не робот
*Нажимая кнопку «Получить предложение», я принимаю условия Политики конфиденциальности персональных данных и даю своё согласие Консалтинговой Группе ЭТАЛОН на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 № 152-ФЗ «О персональных данных».
×
×