Неустойка в договоре. Как заставить должника заплатить именно вам в первую очередь

Бизнес терпит убытки, когда обязательства по договору нарушаются.  Серьёзная и неоспоримая договорная неустойка мотивирует контрагента исполнить договор.

Критерии "качественной" неустойки:

• корректная формулировка о неустойке в договоре
• понятный механизм использования.

Юристы КГ ЭТАЛОН регулярно используют неустойку как эффективный инструмент в договорах, претензионной работе и судебных конфликтах для возврата денег Доверителям.

Автор статьи

Нащёкина Мария

Опыт более 15 лет

Ведущий юрист

Специализируется на сопровождении закупок по 44 и 223 ФЗ, претензионной работе, и защите интересов участников закупок в ФАС. Корпоративном праве и вопросах структурирования бизнеса.

Получить консультацию

Неустойка в договоре поставки за просрочку оплаты товара

Типовое условие о неустойке: в случае просрочки оплаты товара покупатель выплачивает поставщику пени в размере … от суммы за каждый день просрочки.

Заблуждение: универсальное условие о неустойке за нарушение сроков оплаты товара работает всегда, даже при авансе.

Практика: такое условие не работает при нарушении срока оплаты аванса (предоплаты).

Риск: задержка поступления оборотных средств, рост закупочных цен.

Что делать: нужно устанавливать прямую ответственность за неисполнение обязательств по внесению предварительных и промежуточных платежей о начислении процентов на сумму аванса за весь период пользования.

Для покупателя: неустойка за просрочку поставки товара

Ситуация: покупатель заказал производство и поставку сложного оборудования – рубильной машины для древесины. Договор заключили с согласованием отдельно срока производства и длительного срока поставки. В итоге поставщик нарушил все.

А что с неустойкой? В договоре было типовое условие: пени за нарушение срока поставки.

Итог: неустойка была начислена только за срок поставки. За нарушение срока производства никакой компенсации покупатель не получит. Бонус для поставщика: бесплатное пользование авансом.

Как избежать? Включать в смешанный договор ответственность за нарушение и срока производства, и срока поставки. Также, можно использовать условие о начислении процентов на сумму аванса за весь период пользования.

Неустойка в договоре за нарушение срока передачи документов

Ситуация:  стороны не передают оригиналы отгрузочных документов.

Итог: налоговая не принимает копии для подтверждения операции и не признает расходы.

Заблуждение: достаточно того, что в договоре есть условие о признании сканов документов.

Практика: в случае с налоговой все однозначно: нужны оригиналы. Неустойка не компенсирует убытки от отсутствия оригиналов, но будет инструментом воздействия на контрагента.

Ситуация: поставщик не передает техническую документацию на продукцию или документы по качеству.

Итог: покупатель теряет деньги, время на получение документов.

Заблуждение: всегда считаем это недопоставкой товара и начисляем неустойку по типовому условию.

Практика: если товар может быть принят по условиям договора или был фактически принят без документов, то норма об ответственности поставщика за нарушение сроков не сработает. Отказ в приемке товара также будет спорный.  

Выход: установить срок и штраф за нарушение порядка передачи документов. В договоре закрепить правило: без документов товар не принимается. 

Неустойка за невозврат тары

Многооборотная тара – это актив Поставщика. Потеря тары или несвоевременный возврат - это убытки.

За нарушение условий о возврате (его нужно прописать) с покупателя можно взыскать проценты за пользование чужим имуществом, но т.к. сумма небольшая, в суды никто не обращается.

Решение: установить более эффективный механизм: штраф за невозврат. Тогда покупателю выгоднее вернуть тару, чем игнорировать требования.

Неустойка за неустранение нарушений, штрафы за неисполнение гарантийных обязательств.

Здесь все совсем просто: если важно, чтобы договор был исполнен в определенный срок, то сдержать сторону в рамках договоренностей может либо совесть (не работает в суде), либо риск существенных потерь – штраф.

Исполнение каждого проекта имеет свои риски для обеих сторон договора. Поэтому важно правильно устанавливать обязанности сторон и соразмерную ответственность, которая позволит снизить убытки.

Взыскание неустойки

Взыскание неустойки — эффективный правовой инструмент, позволяющий защитить Ваши права при неисполнении условий договора.  Неустойка носит штрафной характер: истец не обязан доказывать, что он понес убытки. Достаточно самого факта нарушения письменных договоренностей.

Помочь в корректном оформлении ответственности и создать Договор, который будет Вас защищать, Вам помогут юристы КГ ЭТАЛОН.

Наши услуги

• Правовой аудит договорной работы бизнеса (группы фирм).
• Правовой тренинг по договорной работе для руководителей и сотрудников
• Правовой анализ договора с оценкой рисков
• Составление договора практикующим судебным юристом со знанием отраслевой специфики и учётом требований заказчика  
• Создание договорной обвязки сделки с учетом интересов заказчика
• Аутсорсинг договорной работы 

Читать по теме

Сильные договоры. О чём юристы-исполнители не расскажут руководителю

Как не потерять деньги по Договору поставки

8 пунктов договора поставки продовольственных товаров, чтобы Ваш товар оплачивали в первую очередь

Чек-лист по договору подряда