Международный дистрибьюторский договор

Особенности международного дистрибьюторского договора

Отсутствие единого законодательного регулирования в большинстве стран (смешанный характер) позволяет сторонам договора по своему усмотрению задействовать в нем элементы договоров купли-продажи, поставки, оказания услуг, агентского или договора коммерческой концессии;

Дистрибьюторский контракт ВЭД является «вертикальным» соглашением, а значит на него распространяются антимонопольные запреты и ограничения, установленные Федеральным законом от 26 июля 2006 г. N 135-ФЗ “О защите конкуренции”;

Дистрибьютору предоставляются исключительные права пользования фирменными наименованиями, товарными знаками производителя.

Положения, на которые нужно обратить особое внимание при заключении эксклюзивного дистрибьюторского контракта ВЭД:

Эксклюзивность

Эксклюзивность заключается в том, что Стороны обладают определенными исключительными правами

Иностранный Поставщик

Право быть единственным поставщиком продукции на территории РФ.  (Импортер не вправе реализовывать схожую продукцию с продукцией поставщика третьим лицам на территории РФ).

Российский Дистрибьютор

Право быть единственным импортером продукции поставщика на территорию РФ. (Поставщик не вправе назначать другого дистрибьютора своей продукции в РФ);

Право на распространение продукции поставщика на территории РФ. (Дистрибьютор не вправе продавать в РФ продукцию, которая может составить конкуренцию продукции иностранного поставщика).

Эксклюзивное право поставщика реализуется посредством предъявления требований по вводу продукции в оборот на территории РФ, выполнению определенных объемов поставок.

Поставщик также может поручать Дистрибьютору провести государственную регистрацию продукции в РФ, оформить документы, подтверждающие качество, осуществить рекламное продвижение продукции.

На практике иностранному поставщику выгодно ограничить эксклюзивность импортера своей продукции, например, небольшим сроком действия контракта, ограничением территории в пределах региона РФ, либо предоставлением исключительных прав при определенных условиях, установленных в контракте. Импортеру выгодно получить финансирование на продвижение продукта на рынке, заключив договор ВЭД, и закрепить в России интеллектуальные права на продукт.

Таким образом, дистрибьюторский контракт становится для поставщика удобным инструментом, позволяющим сформировать покупательский спрос на продукцию и возложить на покупателя организационные и финансовые затраты по продвижению продукции на российском рынке взамен на получение определенных преференций, а дистрибьютер может заработать на продукте, опираясь на бренд и возможности иностранного поставщика. Товарные кредиты от иностранного поставщика также позволяют избежать дорогих банковских кредитов.

Для защиты интересов Доверителя в рамках эксклюзивного дистрибьюторского соглашения на импорт медицинских изделий в Россию из Китая на сумму 38 млн. китайских юаней, юристы КГ ЭТАЛОН зафиксировали эксклюзивность прав российского дистрибьютора медицинских изделий в отношении использования товарного знака, рекламных материалов, аккаунтов в соцсетях и т.д., предусмотрели гибкую систему скидок, премий, маркетинговой поддержки.

Условия поставки

Обязательства по поставке возлагаются на поставщика, если договор международной поставки не устанавливает иное распределение обязанностей.

Но в зависимости от выбранного базиса поставки согласно международным правилам ИНКОТЕРМС, риски при поставке могут распределяться по-разному. Если дистрибьютор не имеет практики ведения ВЭД, при согласовании импортного контракта он может возложить на себя сложно-исполнимые обязанности.

Опытные поставщики в контракте ВЭД предусматривают выгодные им оговорки, в большей степени защищающие их, например, в части перехода права собственности, пределов ответственности и иные положения, на которые не распространяются правила ИНКОТЕРМС 2020.

Юристы КГ ЭТАЛОН оградили Доверителя от рисков при поставке товара в Европу, предусмотрев в дистрибьюторском соглашении на реализацию продукции Доверителя в странах бывшей Югославии механизмы регулирования объема закупаемой дистрибьютором продукции, порядок поставки товаров, обязательства по регистрации товарных знаков и их защите место проведения возможного арбитража и многое другое.

Положения о преференциях дистрибьютора

При продвижении товара на территории РФ у дистрибьютора возникают расходы, поэтому важно договориться с поставщиком о их возмещении.

Чем шире география продаж, тем актуальнее становится возможность получения скидок, бонусов, премий за достижение определенного уровня плана продаж.

Обращаем внимание, что преференции дистрибьютора являются необязательным условием, направленным прежде всего на укрепление партнерских отношений и поддержание заинтересованности дистрибьютора в стратегическом развитии торговой марки производителя.

Поставщику же выгодно устанавливать обязанность дистрибьютора по достижению минимального объема продаж и ответственность дистрибьютора за его невыполнение, включая утрату эксклюзивности.

Права на товарный знак

Регистрация в Роспатенте товарного знака, которым маркирована ввозимая продукция, выгодна как иностранному поставщику, так и дистрибьютору. Это защитит продукцию от контрафакта.

Если товарный знак включить в таможенный реестр объектов интеллектуальной собственности (ТРОИС) и указать в нем дистрибьютора, как единственного импортера, это будет дополнительной защитой не только от контрафакта, но и эксклюзивности дистрибьютора.

Проверить включен ли товарный знак в ТРОИС можно, здесь. 

Если бренд поставщика не зарегистрирован в РФ в качестве товарного знака, рекомендуем дистрибьютору договориться о его государственной регистрации и дальнейшим внесении в ТРОИС с поставщиком. При этом, в договоре необходимо указать также за чей счет будет осуществляться регистрация товарного знака.

Ознакомиться с порядком государственной регистрации товарного знака можно здесь.

Составлением экспортного дистрибьюторского договора в Республику Казахстан юристы КГ ЭТАЛОН предусмотрели повышенные гарантии в части несанкционированного использования товарных знаков российского продавца-производителя третьими лицами на территории Республики Казахстан, а также предусмотрели право российского продавца-производителя контролировать реализацию товара дистрибьютором на территории Казахстана.

Решаем любые юридические задачи, в том числе узкой специализации

Гарантируем конфиденциальность документов и информации

Никаких скрытых платежей и навязанных услуг

Таможенное оформление

В дистрибьюторском контракте важно правильно выбрать базис поставки, учитывая возможности дистрибьютора, и распределить обязанности между сторонами по исполнению поставки, чтобы уменьшить риск корректировки таможенной стоимости и увеличения таможенных пошлин и НДС при ввозе продукции на таможенную территорию.

Важно! Дистрибьютор несет все риски от неправильной классификации продукции по коду ТН ВЭД и расчету таможенной стоимости как любой импортер.

Наличие товара в списке «контролируемой продукции»

Перед заключением Дистрибьюторского контракта ВЭД необходимо удостовериться, что поставляемый товар не относится к продукции двойного назначения, которая может быть использована при создании вооружений и военной техники и в отношении которой осуществляется экспортный контроль. Если у товара есть признаки двойного назначения, необходимо получить соответствующие лицензии и разрешения на вывоз/ввоз или сделка окажется под угрозой.

В противном случае необходимо получить соответствующие лицензии и разрешения на вывоз/ввоз такой продукции, что значительно замедлит процесс поставки.

В рамках подготовки внешнеэкономического дистрибьюторского контракта на поставку брендированного товара в Казахстан на сумму больше 100 млн. рублей юристы КГ Эталон провели интервью сотрудников Доверителя об особенностях поставки в Казахстан, отразили в контракте оптимальные условия, позволившие российскому производителю расширить рынок сбыта своих товаров.

Валютный контроль

Согласно валютному законодательству РФ учету в банке подлежат:

• импортные контракты с суммой обязательств 3 (три) млн руб. и более;
• экспортные контракты с суммой обязательств 10 (десять) млн руб. и более.

Несоблюдение валютного законодательства РФ влечет наложение административных штрафов до 100% суммы операции, а также не исключает привлечение к уголовной ответственности.

По данным ФНС РФ большая часть нарушений валютного законодательства связана с несвоевременной передачей в налоговую или банк данных об открытии зарубежных счетов, отчётов о движении средств, невозвратом валютной выручки и других сложностей с отчетностью за трансграничные переводы.

Подробную информацию о расчетах по внешнеэкономическому контракту в условиях санкций Вы можете найти здесь: Гайд ВЭД для импортера. Расчеты по внешнеэкономическому контракту в условиях санкций.

Читать по теме:

Гайд ВЭД при работе с Казахстаном в 2026 году.

Гайд ВЭД для импортера 2026. Расчеты по внешнеэкономическому контракту в условиях санкций.

Инструменты защиты эксклюзивных дистрибьюторов в России.

Договор с таможенным брокером. Что предусмотреть, чтобы защитить бизнес.

Юристы практики ВЭД проведут экспресс – оценку Вашей ситуации с анализом документов, оценку рисков и предоставим заключение с рекомендациями по дальнейшим действиям.  

Стоимость услуг

Читать по теме:

• Гайд ВЭД для импортера 2026. Расчеты по внешнеэкономическому контракту в условиях санкций
• Как избежать доначисления таможенных платежей в 2026 году?
• Гайд ВЭД по работе с Казахстаном
• ВЭД  в условиях санкций 
• Проверка кодов ТН ВЭД на санкции