Сильные договоры. О чём юристы-исполнители не расскажут руководителю

Ситуация в экономике постоянно меняется. Любой бизнес – часть этих изменений. Важнейший инструмент защиты интересов бизнеса и лично директора – сильный договор.

Автор статьи

Нащёкина Мария

Опыт более 15 лет

Ведущий юрист

Специализируется на сопровождении закупок по 44 и 223 ФЗ, претензионной работе, и защите интересов участников закупок в ФАС. Корпоративном праве и вопросах структурирования бизнеса.

Получить консультацию

Куда разворачивается судебная практика

• Все финансовые риски по устаревшему договору несет собственник бизнеса и руководитель.
• На рынке покупателя не всегда есть возможность повлиять на содержание договора.  В таком случае руководитель до подписания договора обязан иметь ясную картину рисков.
• При заключении договора с заведомо проигрышными формулировками руководитель может быть привлечён к субсидиарной ответственности за причиненный ущерб перед самим обществом, учредителями и кредиторами.

Что может сделать руководитель бизнеса для эффективной договорной работы

1. Помнить о ментальных ловушках и реальных противоречиях вокруг договоров:

• «В интернете полно отличных шаблонов – скачаем, доработаем и всё будет нормально» - путь к гарантированной потере денег.
• «У нас есть хороший проверенный шаблон, 10 лет по нему работаем» – законодательство меняется, меняются подходы судов к разрешению споров. Юрист должен требовать актуализации договора в соответствии с изменившейся судебной практикой, т.к. он должен думать о защите бизнеса в суде.
• «Не исправляем договор с «хорошим» покупателем, а то испортим отношения/сорвется проект/раньше все было хорошо» – деньги по проекту иногда не сопоставимы с финансовыми потерями и судебными расходами. Между позицией менеджера по продажам и юристом всегда будут противоречия, и это нормально.
• «К юристу будем обращаться, когда будут проблемы, пока проблем нет», «есть дешевые автоматизированные сервисы, где документ прекрасно и дёшево сделают» – для рОбота Вы и ваш бизнес также обезличены, его не волнуют ваши риски, деньги, свобода. Работать с проблемой неплатежа всегда дороже, чем заниматься профилактикой.

Обратите внимание, что техническое обслуживание дорогому автомобилю делают почти все, а актуализировать базовый договор для бизнеса, благодаря которому и появился этот автомобиль, считают нужным немногие.

2. Найти юриста-эксперта, которому можно доверять.

 Юрист компании должен: 

• знать специфику вашего бизнеса и правовые особенности отрасли экономики;
• иметь постоянную судебную практику по договорным спорам;
• постоянно и системно повышать квалификацию;
• откровенно предупреждать директора о рисках по договору, даже когда это не понравится многим сотрудникам фирмы, но может защитить компанию и директора от миллионных штрафов.

Основные преимущества независимых юристов:

• Наличие постоянной судебной практики
• Знание юридических ошибок игроков Вашей отрасли
• Специализация на определённых отраслях права (невозможно знать всё).
• Отсутствие личных дружеских отношений внутри вашего коллектива и отсутствие боязни «нажить себе врагов».

Опыт и высокая квалификация юристов Консалтинговой Группы ЭТАЛОН подтверждается многолетним доверием  наших клиентов и успешными проектами.

Что требовать от юриста:

• донести до сотрудников идею о том, что сильный договор и успешная сделка – коллективная работа, попросить их содействия и поддержки руководства
• провести интервью сотрудников, чтобы уточнить реальные возможности бизнеса и сформулировать пожелания сотрудников относительно коммерческих задач договора
• оценить юридические риски договора для бизнеса
• разъяснить сотрудникам юридические ограничения и сложившуюся судебную практику по таким видам договоров.

В результате работы юриста у владельца бизнеса и руководителя должна быть карта реальных правовых рисков по договору.

Только так можно принять взвешенное решение о дальнейшей работе по нему и избежать потери денег.        

3. Зона ответственности руководителя:

• Пресекать «ультиматумы» различных отделов, например: «я сказал, что мне нужно, а как там дальше договор сформулируют – не моя забота».
• Требовать простоты и однозначности существенных формулировок договора, т.к. любые двойные толкования могут спровоцировать в будущем конфликт и затягивание судебного процесса.
• Лично добиться от финансистов (бухгалтеров) ясной и точной оценки налоговых рисков договора и привлечь налогового юриста в спорных ситуациях.
• Настроить системную договорную работу, в которой участвуют все заинтересованные отделы (бухгалтерия, логистика, продажи), юрист, а руководитель получает максимально ясную информацию для принятия управленческого решения.

Как бизнес теряет деньги на плохих договорах

• Покупатель потерял 19 млн руб. (транспортные расходы) из-за некорректной формулировки в договоре о цене и условиях доставки товара (дело № А41-45881/2019).

• Заказчик при обсуждении заказа в мессенджере поставил смайлик. Суд прировнял это к заключению соглашения и взыскал с заказчика стоимость такого заказа (дело № А32-36944/2022).

• Генеральный директор невнимательно прочитал договор подряда и подписал его. Договор содержал условие о личном поручительстве. В итоге с директора взыскано более 5 млн. рублей долгов компании. (Первый кассационный суд общей юрисдикции, дело № 2-1160/237-2021).

Мы предлагаем Вам оценить степень договорной защищенности вашего бизнеса через анализ Ваших договоров и системы договорной работы. 

Мы предоставим Вам юриста с опытом работы от 10 лет и знанием специфики Вашей отрасли экономики. Отраслевой опыт очень важен.

Возможности юристов КГ ЭТАЛОН

• Правовой аудит договорной работы бизнеса (группы фирм).
• Правовой тренинг по договорной работе для руководителей и сотрудников
• Правовой анализ основного договора с оценкой рисков
• Составление договора практикующим судебным юристом со знанием отраслевой специфики и учётом требований заказчика  
• Создание договорной обвязки сделки с учетом интересов заказчика
• Аутсорсинг договорной работы 

Каждая сделка имеет свою уникальную экономическую цель и её нужно юридически учитывать. Именно поэтому до начала работы мы обсуждаем подробно с Доверителем задачи, цели и способы их достижения.

Стоимость услуг формируется на основании интервью Доверителя о задачах и объеме предстоящей работы. Конфиденциальность гарантируем.