Сильные договоры. О чём юристы-исполнители не расскажут руководителюОпубликовано: 14.12.2023Время на чтение: 5 минут 👁 110 СодержаниеКуда разворачивается судебная практика:Что может сделать руководитель бизнеса для эффективной договорной работы:Как бизнес теряет деньги на плохих договорах:Возможности юристов КГ ЭТАЛОН г.Москва, м. Алексеевская, ул. 3-я Мытищинская, д,16, стр. 47, 12 этаж, офис 1211 Ситуация в экономике постоянно меняется. Любой бизнес – часть этих изменений. Важнейший инструмент защиты интересов бизнеса и лично директора – сильный договор.Партнер КГ ЭТАЛОНМария НащекинаЮрист КГ ЭТАЛОНСофья МалееваПолучить консультациюПолучить консультацию Куда разворачивается судебная практика:Все финансовые риски по устаревшему договору несет собственник бизнеса и руководитель.На рынке покупателя не всегда есть возможность повлиять на содержание договора. В таком случае руководитель до подписания договора обязан иметь ясную картину рисков.При заключении договора с заведомо проигрышными формулировками руководитель может быть привлечён к субсидиарной ответственности за причиненный ущерб перед самим обществом, учредителями и кредиторами. Что может сделать руководитель бизнеса для эффективной договорной работы:1. Помнить о ментальных ловушках и реальных противоречиях вокруг договоров:«В интернете полно отличных шаблонов – скачаем, доработаем и всё будет нормально» - путь к гарантированной потере денег.«У нас есть хороший проверенный шаблон, 10 лет по нему работаем» – законодательство меняется, меняются подходы судов к разрешению споров. Юрист должен требовать актуализации договора в соответствии с изменившейся судебной практикой, т.к. он должен думать о защите бизнеса в суде.«Не исправляем договор с «хорошим» покупателем, а то испортим отношения/сорвется проект/раньше все было хорошо» – деньги по проекту иногда не сопоставимы с финансовыми потерями и судебными расходами. Между позицией менеджера по продажам и юристом всегда будут противоречия, и это нормально.«К юристу будем обращаться, когда будут проблемы, пока проблем нет», «есть дешевые автоматизированные сервисы, где документ прекрасно и дёшево сделают» – для рОбота Вы и ваш бизнес также обезличены, его не волнуют ваши риски, деньги, свобода. Работать с проблемой неплатежа всегда дороже, чем заниматься профилактикой. Обратите внимание, что техническое обслуживание дорогому автомобилю делают почти все, а актуализировать базовый договор для бизнеса, благодаря которому и появился этот автомобиль, считают нужным немногие. 2. Найти юриста-эксперта, которому можно доверять. Юрист компании должен: знать специфику вашего бизнеса и правовые особенности отрасли экономики;иметь постоянную судебную практику по договорным спорам;постоянно и системно повышать квалификацию;откровенно предупреждать директора о рисках по договору, даже когда это не понравится многим сотрудникам фирмы, но может защитить компанию и директора от миллионных штрафов. Основные преимущества независимых юристов:Наличие постоянной судебной практикиЗнание юридических ошибок игроков Вашей отраслиСпециализация на определённых отраслях права (невозможно знать всё).Отсутствие личных дружеских отношений внутри вашего коллектива и отсутствие боязни «нажить себе врагов».Опыт и высокая квалификация юристов Консалтинговой Группы ЭТАЛОН подтверждается многолетним доверием наших клиентов и успешными проектами. Что требовать от юриста:донести до сотрудников идею о том, что сильный договор и успешная сделка – коллективная работа, попросить их содействия и поддержки руководствапровести интервью сотрудников, чтобы уточнить реальные возможности бизнеса и сформулировать пожелания сотрудников относительно коммерческих задач договораоценить юридические риски договора для бизнесаразъяснить сотрудникам юридические ограничения и сложившуюся судебную практику по таким видам договоров.В результате работы юриста у владельца бизнеса и руководителя должна быть карта реальных правовых рисков по договору.Только так можно принять взвешенное решение о дальнейшей работе по нему и избежать потери денег. 3. Зона ответственности руководителя:Пресекать «ультиматумы» различных отделов, например: «я сказал, что мне нужно, а как там дальше договор сформулируют – не моя забота».Требовать простоты и однозначности существенных формулировок договора, т.к. любые двойные толкования могут спровоцировать в будущем конфликт и затягивание судебного процесса.Лично добиться от финансистов (бухгалтеров) ясной и точной оценки налоговых рисков договора и привлечь налогового юриста в спорных ситуациях.Настроить системную договорную работу, в которой участвуют все заинтересованные отделы (бухгалтерия, логистика, продажи), юрист, а руководитель получает максимально ясную информацию для принятия управленческого решения. Как бизнес теряет деньги на плохих договорах:Покупатель потерял 19 млн руб. (транспортные расходы) из-за некорректной формулировки в договоре о цене и условиях доставки товара (дело № А41-45881/2019).Заказчик при обсуждении заказа в мессенджере поставил смайлик. Суд прировнял это к заключению соглашения и взыскал с заказчика стоимость такого заказа (дело № А32-36944/2022).Генеральный директор невнимательно прочитал договор подряда и подписал его. Договор содержал условие о личном поручительстве. В итоге с директора взыскано более 5 млн. рублей долгов компании. (Первый кассационный суд общей юрисдикции, дело № 2-1160/237-2021). Мы предлагаем Вам оценить степень договорной защищенности вашего бизнеса через анализ Ваших договоров и системы договорной работы. Мы предоставим Вам юриста с опытом работы от 10 лет и знанием специфики Вашей отрасли экономики. Отраслевой опыт очень важен. Возможности юристов КГ ЭТАЛОНПравовой аудит договорной работы бизнеса (группы фирм).Правовой тренинг по договорной работе для руководителей и сотрудниковПравовой анализ основного договора с оценкой рисковСоставление договора практикующим судебным юристом со знанием отраслевой специфики и учётом требований заказчика Создание договорной обвязки сделки с учетом интересов заказчикаАутсорсинг договорной работы Каждая сделка имеет свою уникальную экономическую цель и её нужно юридически учитывать. Именно поэтому до начала работы мы обсуждаем подробно с Доверителем задачи, цели и способы их достижения.Стоимость услуг формируется на основании интервью Доверителя о задачах и объеме предстоящей работы. Конфиденциальность гарантируем.Обратите внимание на дату публикации материала: информация могла устареть из-за изменений в законодательстве или правоприменительной практике.