Инструменты защиты эксклюзивных дистрибьюторов в России

Создание дистрибьюторской сети требует от дистрибьютора усилий, денег и времени. Иностранный поставщик может воспользоваться «прогретым рынком» и выйти с этим же товаром напрямую к оптовикам или создать своё представительство.

Уход ряда брендов с рынка России, а также легализация параллельного импорта позволили импортировать оригинальные товары без разрешения правообладателя и что ударило по некоторым товарным рынкам.

! ВАЖНО: задача российского эксклюзивного дистрибьютора – создать эффективные правовые и финансовые рычаги воздействия на иностранного поставщика чтобы защитить свои интересы. При действующем договоре сделать это сложно, но стараться нужно.

Рекомендации юриста  практики ВЭД КГ ЭТАЛОН по защите интересов эксклюзивных российских дистрибьютеров.

Автор статьи

Мишукова Светлана

Опыт более 20 лет

Ведущий юрист

Специализируется на внешнеэкономической деятельности, налоговых спорах и юридическом сопровождении контрактов в сфере сложного технического оборудования.

Получить консультацию

! ГЛАВНОЕ: Создание эффективных рычагов воздействия на иностранного поставщика возможно путем формулирования выгодных для дистрибьютора договорных обвязок, регистрации товарных знаков в России с включением их в ТРОИС и поддержания платёжного баланса во взаиморасчётах в пользу российской стороны.

Ценообразование

В дистрибьюторском договоре поставщик может указать цену реализации товара. Не рекомендуем включать такие условия в дистрибьюторский контракт, чтобы «не быть связанными» ценой производителя и иметь возможность самостоятельно устанавливать конечную цену на товар в соответствии с законодательством о защите конкуренции в случае обнаружения продажи такого товара иными продавцами.

До заключения дистрибьюторского договора необходимо провести мониторинг рынка товаров, в т.ч. на маркетплейсах, чтобы убедиться, что на согласованной с производителем территории эти товары больше никем не реализуются.

Условия дистрибьюторского договора об оплате и сроках поставки

Установить в договоре такие условия, чтобы они уравновешивали позиции сторон по договору и защищали интересы как иностранного производителя, так и дистрибьютора, были взаимовыгодными для обеих сторон.

Маркетинговый бюджет

Дистрибьюторским договором, как правило, распределяются обязанности сторон по проведению маркетинговых и рекламных мероприятий.

Рекомендуем при переговорах по заключению дистрибьюторского договора возложить основную нагрузку на финансирование таких мероприятий на иностранного поставщика.

Установление систем скидок и бонусов

Дистрибьютор, развивая географию продаж, несёт расходы на организацию представительств, складов, магазинов, и т.д., поэтому особенно актуальным становится возможность получения скидок, бонусов, премий за достижение определенного уровня плана продаж.

При этом рекомендуем не допускать условия договора, устанавливающие обязанность и ответственность дистрибьютора за выполнениеневыполнение указанного производителем плана продаж.

Товарные знаки

В дистрибьюторском договоре необходимо определить товарные знаки, которыми маркирован соответствующий товар и определить будущее исключительных прав на указанные товарные знаки на территории дистрибьютора.

Зарегистрировать товарный знаки и патенты, которыми будет маркирован импортируемый товар в России.

Проверить, включен ли товарный знак в таможенный реестр (ТРОИС) и, в случае отсутствия, включить товарный знак в указанный реестр. Это позволит юридически контролировать ввоз товара другими организациями.

Условия дистрибьюторского договора об ответственности и арбитраже

Предусмотреть в дистрибьюторском договоре ответственность производителя в случае поставок им товара другим лицам в пределах срока действия договора (особенно актуально в условиях действия режима параллельного импорта), а также установить применимое право – материальное право РФ с урегулированием возможных споров в российском арбитраже.

Возможности юристов практики ВЭД КГ ЭТАЛОН

• консультирование по подготовке дистрибьюторского контракта ВЭД; 
• подготовка дистрибьюторского контракта ВЭД на русском и английском языках; 
• правовая экспертиза действующих дистрибьюторских контрактов ВЭД; 
• претензионная работа, анализ спорной ситуации; 
• сопровождение внешнеэкономической деятельности 
• внесение товарного знака в Таможенный реестр (ТРОИС)
• анализ перспектив судебного дела, подготовка исков, в т.ч. в МКАС при ТПП РФ, судебное представительство.