Гайд ВЭД при работе с Казахстаном в 2026 году.

На сегодняшний день Казахстан является одним из ведущих торговых партнеров РФ на евразийском пространстве.

Прогнозируемый рост товарооборота между Россией и Казахстаном вырастет с 28,7 млрд долл. в 2025 году до 35-40 млрд долл. в 2026 году. 

В условиях санкционного режима роль Казахстана в организации торгового оборота РФ стала ещё более значимой. Наши клиенты работают с поставщиками из Казахстана, которые формально являются стороной контракта с российским покупателем, а фактически - посредники в торговых отношениях между российским покупателем и иностранным поставщиком-производителем товара.

ВАЖНО. При ввозе в РФ посредником из Казахстана - собственником товара, произведенного, например, в Китае, российский импортер должен соблюдать новые правила и учитывать СПОТ - риски.

Автор статьи

Мишукова Светлана

Опыт более 20 лет

Ведущий юрист

Специализируется на внешнеэкономической деятельности, налоговых спорах и юридическом сопровождении контрактов в сфере сложного технического оборудования.

Получить консультацию

Контракт с фирмой из Казахстана. Важные детали.

1. Условия о цене контракта и оплате за товар

Цена контракта формулируется в зависимости от выбранного сторонами базиса поставки по международным правилам ИНКОТЕРМС.

Валюта контракта приводится в соответствие с валютой контракта, указанной между поставщиком-посредником из Казахстана и иностранным поставщиком-производителем товара. Банки стран поставщика-производителя и банки поставщиков из Казахстана вводят условия по платежам в конкретных валютах, поэтому рекомендуем сделать контракт мультивалютным.

Это означает, что цена контракта будет указана в одной конкретной валюте в целях постановки контракта на учет в банке, а платежи можно будет производить в разных валютах (выбрать несколько удобных). Подобное условие рекомендуем установить в контракте заранее, чтобы не тратить время на заключение дополнительных соглашений при возникновении проблем с проведением платежа в какой-то конкретной валюте.

При составлении мультивалютного контракта рекомендуем указать курсы валют платежа по отношению к валюте контракта непосредственно в контракте. Это поможет избежать серьезных финансовых рисков у покупателя из России при резких изменениях курса валют. 

2. Распределение таможенных формальностей

Большинство российских импортеров и поставщиков-посредников из Казахстана при разработке контракта ВЭД совершают большую ошибку - ссылаются только на соответствующий базис поставки ИНКОТЕРМС, не распределяя выполнение таможенных формальностей при ввозе товара на территорию евразийского союза.

Для российского импортера отсутствие данной оговорки может повлечь дополнительные расходы.

Рекомендуем зафиксировать в контракте следующее:

• Условия, возлагающие на поставщика-посредника из Казахстана обязанность по выполнению таможенного оформления товара при ввозе на территорию ЕАЭС. 

Это означает, что передаваемый поставщиком-посредником из Казахстана товар должен уже иметь статус товара ЕЭАС в терминах, определенных законодательством ЕЭАС.

• Условия, обязательные для соответствующего вида товара. 

Например, при ввозе технически сложных товаров, содержащих шифровальные (криптографические) средства, на поставщика-посредника из Казахстана можно возложить обязанность по прохождению нотификации данного товара, так как реестр нотификаций о характеристиках шифровальных (криптографических) средств и товаров, их содержащих, является единым на территории ЕАЭС.

• Соответствие поставляемого товара Техническим регламентам ЕАЭС.

3. Логистическая схема перевозки товара

Создание таможенного союза в значительной степени способствовало развитию логистики с Казахстаном за счёт упрощения таможенных процедур и сокращения барьеров для товародвижения.

Отсутствие таких надлежаще оформленных условий в контракте может привести к сложностям в таможенном оформлении товара, рискам задержки товара на СВХ с соответствующими дополнительными расходами (которые могут быть достаточно существенными). По нашему опыту, неподконтрольные поставщики-посредники из Казахстана всегда будут стараться минимизировать свои расходы по логистике и таможенному оформлению при ввозе товара на территорию ЕАЭС.

Доверитель КГ ЭТАЛОН во избежание влияния санкций вынужден был поставлять  европейское оборудование в РФ через Республику Казахстан. Юристы КГ ЭТАЛОН разработали дополнительные соглашения к подписанным контрактам с европейским поставщиком и российским покупателем, которые позволили изменить логистический маршрут. Теперь оборудование направляется из Нидерландов через Беларусь напрямую в Россию, без завоза на территорию Казахстана, и Доверитель экономит время и деньги.

4. Требования о соблюдении поставщиками из Казахстана исключительных прав третьих лиц

Отсутствие условий о передаче и использовании исключительных прав чревато взысканием с российского покупателя достаточно существенных размеров компенсации за нарушение исключительных прав правообладателей.

 Составлением экспортного дистрибьюторского договора в Республику Казахстан юристы КГ ЭТАЛОН предусмотрели повышенные гарантии в части несанкционированного использования товарных знаков российского продавца-производителя третьими лицами на территории Республики Казахстан, а также предусмотрели право российского продавца-производителя контролировать реализацию товара дистрибьютором на территории Казахстана.

5. Особенности законодательства Республики Казахстан и нормативных актов ЕАЭС

• При заключении рамочных контрактов по валютному законодательству Республики Казахстан, в тексте контракта нужно указывать примерную сумму контракта, сроки поставки и точные сроки действия контракта.
• Для подтверждения обоснованности применения нулевой ставки НДС и (или) освобождения от уплаты акцизов налогоплательщиком государства – члена таможенного союза, с территории которого вывезены товары, в соответствии с Договором о Евразийском экономическом союзе от 29.05.2014г., поставщики из Казахстана требуют в тексте контракта указывать обязанность покупателя из России предоставлять оригиналы следующих документов:

1. 1. Заявление о ввозе Товаров и уплате косвенных налогов с отметкой налогового органа покупателя.
   2. Транспортные (товаросопроводительные) документы, CMR с печатями перевозчика и их печатью.

Рекомендуем данное условие формулировать с точки зрения его практической реализации со стороны покупателя из России в целях исключения штрафных санкций по контракту.

Понимание особенностей законодательства Казахстан помогло нам подготовить внешнеэкономический дистрибьюторский контракт на поставку брендированного товара в Казахстан на сумму больше 100 млн. рублей.

Возможности юристов практики ВЭД КГ ЭТАЛОН

• Консультирование по организации ВЭД с конкретной юрисдикцией.
• Подготовка контракта ВЭД с поставщиком из Казахстана на русском и английском языках;
• Корректировка действующих соглашений с казахстанскими партнерами, подготовка дополнительных соглашений;
• Составление агентских договоров и трехсторонних соглашений для работы с привлечением третьих лиц.
• Претензионная работа, анализ спорной ситуации, подготовка претензии.
• Анализ перспектив судебного дела, подготовка исков в том числе в МКАС при ТПП РФ, судебное представительство. 

Материал гайда актуален на 17.07.2026 года. Обращайтесь за уточнениями по тел. +7 (925) 509-41-19