Самые распространенные ошибки Поставщиков при заключении договора поставки

Договориться о выгодных условиях договора поставки - важнейшая задача, если Вы именно торгуете, а не просто «отгружаете» товар покупателю.

Точный срок оплаты, точный срок и условия поставки, почему в первую очередь покупатель заплатит Вам, а не другим поставщикам - всё это необходимые условия выживания бизнеса в кризис.

Автор статьи

Нащёкина Мария

Опыт более 15 лет

Ведущий юрист

Специализируется на сопровождении закупок по 44 и 223 ФЗ, претензионной работе, и защите интересов участников закупок в ФАС. Корпоративном праве и вопросах структурирования бизнеса.

Самые распространенные ошибки в договоре поставки

Установление фиксированного курса валюты в договоре.

Если цена Вашего договора указана в валюте - не соглашайтесь на фиксированный курс - это может стать проблемой и принести значительные убытки.

Изменение курса валюты, согласно сложившейся судебной практике, не признается судами форс-мажором или существенным изменением обстоятельств, из которых сторона исходила при заключении договора.

«Это предпринимательский риск, вы должны были это предусмотреть» - скажет Вам судья.

Установление фиксированной цены в рамочном договоре поставки.

По той же причине не стоит фиксировать цену в рамочном договоре. Если спрос на товар вырастет - кто получит выгоду?

Покупатель? Производитель?

В лучшем случае для Вас ничего не изменится, ведь цена в договоре определена, но если цены поднял Ваш производитель, договор может стать убыточным.

Выход: согласовывать цену товара при каждой отдельной поставке в спецификации или в дополнительном соглашении.

Отсутствие условий о возможности поставщика отказаться от поставки при заключении рамочного договора поставки.

Большинство условий поставки (количество, ассортимент товара, срок и цена, способ поставки и др.) чаще всего согласовываются сторонами в спецификации (приложении, доп. соглашении, подтверждении заявки и т.д.).

Если в рамочном договоре предусмотреть порядок рассмотрения заявки покупателя, срок подписания спецификации (без права Поставщика отказаться от заявки), то Поставщик в случае невозможности поставить товар по тем или иным причинам (отсутствие на складе, проблем с транспортом и др.) попадет в сложную ситуацию.

Если же в договоре прямо прописать возможность отказа от поставки очередной партии товара или ограничиться условием о согласовании условий о количестве, ассортименте, цене товара и сроке его поставки в спецификации, то Ваши обязательства по договору возникнут только с момента подписания спецификации, а это значит, что негативных последствий отказа от согласования заявки и подписания спецификации у Вас не возникнет.

Установление срока поставки вне зависимости от предоплаты.

Если Вы планируете осуществлять поставку по 100 % предоплате или предусмотреть в договоре авансовые платежи, рекомендуем срок поставки исчислять с момента внесения предоплаты покупателем, в ином случае покупатель своего обязательства может вовремя не исполнить, а товар Вы будете обязаны поставить точно в срок.

Установление срока постоплаты в зависимости от выставления счета.

Счет – это односторонний документ, который не подтверждает задолженность и не подтверждает факт осуществления поставки.

Если в договоре будет условие «оплатить в течение __ дней с момента выставления счета Поставщиком» - это означает, что обязанности оплатить счёт, пока Вы не направили Покупателю счет у него не возникло. Обязанность доказывания факта выставления счета крайне невыгодна для Поставщика, т. к. от даты этого факта зависит не только срок получения оплаты по договору, но и возможность взыскать предусмотренную договором неустойку.

Выход: срок оплаты устанавливать в зависимости от даты приемки товара и подписания документов (товарной накладной, товарно-транспортной накладной или УПД).

Отсутствие в договоре условий о стоимости хранения товара в случае нарушения Покупателем срока самовывоза товара со склада Поставщика или несогласования даты доставки.

Если Вы включите в договор условия хранения Поставщиком своевременно непринятого товара Покупателем, то в случае, когда Покупатель по каким-либо причинам не может своевременно принять товар и это не связано с наличием недостатков у товара, Вы сможете избежать дополнительных расходов, а также длительных судебных разбирательств с доказыванием размера понесенных Вами убытков или факта исполнения обязательств по поставке с Вашей стороны.

Отсутствие в договоре условий о случаях, которые не признаются гарантийными.

Законодательством такие случаи прямо не предусмотрены. Если в Вашем договоре не будет условий, по которым вы можете отказать в гарантийном обслуживании, Вы будете обязаны выполнить свои гарантийные обязательства перед Покупателем.

Отсутствие в договоре условий, регулирующих передачу исключительного права на результат интеллектуальной деятельности и на средство индивидуализации.

Поставщику товара, являющегося результатом интеллектуальной деятельности или содержащего такой результат (например, вместе с товаром приобретается ПО) просто необходимо позаботиться о наличии таких прав (заключить лицензионный договор с правообладателем), а также включить условия использования лицензии в договор с покупателем.

Только так можно избежать претензий со стороны правообладателя, а также дополнительных расходов и судебных споров.

Чем будут полезны юристы КГ ЭТАЛОН

Юристы готовы взять на полный аутсорсинг всю договорную работу Вашей фирмы.

В условиях кризиса и неравномерной загрузки штатного юриста (или его отсутствия) такое решение разумно и выгодно экономически - затраты на нашу работу обычно полностью окупаются за счёт заключения новых сделок с помощью юриста и минимизации потерь бизнеса.

Давайте начнём со знакомства и углублённой беседы!

В каждом отдельном случае может быть свой список «опасных» условий, поэтому очень важно обращать внимание на каждое, даже самое незначительное, на первый взгляд, условие договора.

Часовая консультация юриста с анализом документов поможет "подсветить" ситуацию по организации договорной работы и получить ответы на вопросы:

Протоколы разногласий - путь к конфликту или путь к сделке?
Как подготовить переговоры с покупателем и отстаивать максимально выгодные условия для Вас?
Что делать, если «опасное» условие договора уже оказывает негативное воздействие на Ваш бизнес?
Как правильно защитить Ваши интересы в досудебном порядке и в суде, чтобы получить «живые» деньги?

Важно! Консультация бесплатна и конфиденциальна.

Возможности юристов КГ ЭТАЛОН

Разработка договора поставки

Сопровождение договорной работы

Обратите внимание на дату публикации материала: информация могла устареть из-за изменений в законодательстве или правоприменительной практике.

Реализованные проекты

Взыскали в пользу изготовителя полимерных мешков стоимость неоплаченного товара по договору поставки, доказав злоупотребление правом со стороны покупателя.

Товар был изготовлен под заказ покупателя и по условиям договора считался доставленным с момента уведомления покупателя об отгрузке товара на складе поставщика. Сложность защиты интересов Доверителя была в том, что уведомления поставщика о готовности товара к отгрузке должны были направляться по определенному адресу электронной почты, но фактически уведомления направлялись в мессенджерах, устно по телефону, по адресам электронной почты и прочими способами, не указанными в...

Взыскали задолженность по договору поставки на 3 млн руб.

Клиент КГ ЭТАЛОН обратился в суд с иском о взыскании задолженности по договору поставки. В качестве доказательств наличия задолженности были представлены товарные накладные, в которых стояла подпись сотрудника должника и печать компании. Ответчик в суде отрицал получение товара, ссылаясь на то, что товар получали неуполномоченные лица, поскольку в отношении них не были представлены доверенности на получение товара от имени ответчика. Наличие же печати на товарных...

Взыскали с должника более 1 млн руб. по договору поставки.

Доверитель обратился в КГ ЭТАЛОН для взыскания денежных средств по договору поставки с должника. Юристы КГ ЭТАЛОН подали исковое заявление в суд и взыскали с юридического лица более 1 млн рублей. Но в ходе исполнительного производства выяснилось, что должник прекратил деятельность и не собирается возвращать задолженность кредиторам. В связи с этим юристы КГ ЭТАЛОН обратились с заявлением о признании юридического лица банкротом, прекратили данное производство...

Взыскали в пользу Доверителя более 1 млн. руб. дебиторской задолженности по Договору поставки

Ситуация: У компании — Доверителя КГ ЭТАЛОН образовалась дебиторская задолженность по Договору поставки. Решение На стадии переговоров Должник подписал Дополнительное соглашение, в котором была зафиксирована дата погашения задолженности перед Поставщиком, а так же юрист КГ ЭТАЛОН внес пункт о неустойке в размере 1% за каждый день просрочки неисполнения обязательств по оплате. Должник нарушил достигнутые договоренности и мы обратились в Арбитражный суд г. Москвы с исковым...

Доказали в Арбитражном суде г. Санкт-Петербурга и Ленинградской области факт передачи (поставки) товара покупателю

Несмотря на отсутствие подписанного сторонами договора поставки и надлежаще оформленных накладных юристам нашей группы удалось доказать в Арбитражном суде г. Санкт-Петербурга и Ленинградской области факт передачи (поставки) товара покупателю и взыскать с должника в полном объеме сумму задолженности за поставленный товар, проценты за пользование чужими денежными средствами и судебные расходы (более 3 млн. руб.) Тринадцатый арбитражный апелляционный суд решение суда первой инстанции оставил в силе....

Компании – нашему Клиенту в рамках Договора поставки с 2007 года

Компании - нашему Клиенту в рамках Договора поставки с 2007 года поставлял Торговой сети "МакСити" продукт в ассортименте (далее по тексту – Товар). Торговая сеть не заплатила по поставкам 2009 и 2010 годов (более 5,5 млн. руб). Решением Арбитражного суда первой инстанции было вынесено решение о взыскании с Торговой сети суммы основного долга, процентов за пользование чужими денежными средствами, государственной пошлины. Постановлением суда апелляционной инстанции...

Выиграли спор в пользу Доверителя – поставщика продуктов питания по взысканию дебиторской задолженности с покупателя на сумму около 600 тыс. рублей

Поставщик продуктов питания осуществлял поставки товара на основании выставленных счетов Покупателю, однако последний не оплачивал товар, не исполнил требования выплатить сумму задолженности в досудебном порядке, пытался всячески уклониться от выполнения обязанностей по сделке купли-продажи. Доверитель обратился к юристам КГ ЭТАЛОН за помощью в возврате задолженности. Юристы проанализировали представленные Доверителем документы, подготовили претензию и исковое заявление, которое было направлено в Арбитражный суд г. Москвы, а также провели...

Крупнейший дистрибьютор продуктов питания вернул с нашей помощью более 3 млд руб. дебиторской задолженности.

Компания, являющаяся крупнейшим дистрибьютором Российских производителей продуктов питания, осуществляющий поставки товаров на территории Российской Федерации, сотрудничает с нашей компанией более 12 лет. Юристы успешно представляют интересы данного клиента по взысканию дебиторской задолженности с Должников в досудебном и судебном порядке, а также в исполнительном производстве. Общая сумма возвращенных долгов превысила 3 млд руб. Юрист Юлия Барабаш

Взыскали с федеральной торговой сети «Бахетле» задолженность в размере 1 млн руб. за поставку продовольствия и защитили Доверителя от убытков по договору

Доверитель поставлял в сеть «Бахетле» продовольственные товары - бакалея, напитки, рыбная продукция, кондитерские изделия. Спустя 6 месяцев сеть перестала оплачивать товар, а заложенность по поставкам составила более 1 млн. руб. Юристы КГ ЭТАЛОН подготовили и направили в адрес контрагента уведомление о прекращении поставок и претензию о погашении задолженности за поставленный товар, а договор был расторгнут в одностороннем порядке. В результате обращения в арбитражный суд г. Москвы,...

Обезопасили Доверителя от уплаты штрафов в размере до 5 млн рублей по договору поставки

Ситуация: К юристам Консалтинговой Группы «ЭТАЛОН» обратилась компания, крупный дистрибьютор продуктов питания, с просьбой проанализировать и откорректировать типовой договор поставки компании. Анализ договора выявил, что ряд положений договора противоречит ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в РФ» № 381 -ФЗ (ФЗ «О торговле): Оплата продовольственных товаров, осуществляется при условии исполнения хозяйствующим субъектом, осуществляющим поставки продовольственных товаров, обязанности по передаче документов, относящихся к поставкам таких...

Защитили от сноса магазин 365 м2 в Солнечногорском районе МО.

Юристы КГ ЭТАЛОН защитили интересы Доверителя в Солнечногорском районе МО по судебному иску ДГИ города Москвы и Правительства города Москвы о сносе самовольной постройки. Государственная инспекция по недвижимости города Москвы, проверяя здание нашего Доверителя, не учла, что объект по данным ЕГРН находится в Московской области, хотя на основании Постановления Совета Министров СССР данная территория должна была находиться в границах Москвы. Юристы КГ ЭТАЛОН выявили, что,...

Снизили штраф перевозчику в 103 раза.

Ситуация Наш Доверитель - транспортная компания, добросовестно перевозил грузы для Завода по долгосрочному договору, однако Завод накопил задолженность по оплате перевозок в размере 1 103 661,50 руб. и не оплачивал услуги в установленный срок. Когда юристы КГ ЭТАЛОН обратились в Арбитражный суд Тульской области суд с иском о взыскании долга за оказанные транспортные услуги, Завод выдвинул встречный иск на сумму 1 004 292,12 руб. Уже в судебном процессе выяснилось, что...

Все проекты

Самые распространенные ошибки Поставщиков при заключении договора поставки

Содержание

Самые распространенные ошибки в договоре поставки

Вам перезвонить?

Чем будут полезны юристы КГ ЭТАЛОН

Возможности юристов КГ ЭТАЛОН

Реализованные проекты